OTAでの予約販売を根本から改善してリスタート
目次：OTA販売の初期設定／リニューアルについて紹介
OTAコンサルティングとは、OTA販売の運用とは別に販売やマーケティングに関しての「コンサルティング」業務を指します。OTAフルサポを契約される場合、OTAコンサルティングが含まれています。
販売／マーケティングにおいての提案型コンサルティングを行い、販売をゼロから見直し、マーケティング分析、提案を行います。
それに対して、OTAミニマムでは、原則、OTA販売の運用代行のみを行い、改善やコンサルティングは正式な業務に含まれません。最小限の範囲です。
伴走型コンサンルティングもご用意しています。くわしくは 伴走型コンサルティングはこちら
今までOTA販売の運用代行業者やコンサルが入っている旅館やホテルでも、OTA全体を改善すれば「伸びしろ」が多く残されている場合があります。 MTXは、このOTA販売の「改善できる部分」について、最適化の取り組みをします。
初期の改善期間着手から約1~3ヶ月で、OTAの全てを改善していきます。
販売分析売上／単価／稼働／OTAシェア／同伴係数／
月別推移
内的／外的要因分析SWOT分析／3C分析
／エリア／競合／ターゲット／ニーズ／各OTAの担当者
予算・計画販売計画／広告予算／予約販売におけるKGI/KPI設定
個別品目分析客室／料理／サービス
プラン分析パーケージ内容／ターゲットやニーズ
エリア／シーズナリティ分析料金レンジ／競合分析
情報の整理施設情報、サービス情報の整理&一元管理
UI&UXの改善OTA情報、コンテンツの見え方／伝え方／内容
ダイナミック・プライシングが可能な環境を構築します。
分析オリジナル分析ツールでニーズ分析
料金体系オリジナルのテンプレートで料金表構築
価格コントロールサイトコントローラーで料金調整
フルサポを契約された施設のオプションとして「ダイナミックプライシング」で状況に合わせて価格を積極的に変動させ、稼働と単価を最適化します。
OTA販売の運用作業の人材が社内にいる場合など、伴走型のコンサルティングを承ります。（作業は御社内でやっていただき、コンサルティングのみを行います。）
期間も単発短期間から年契約まで柔軟に対応します。
売上が思ったように伸びない。売上が下がってしまった。という場合も、特に販売面で失敗している場合が多いので、他社視点での分析を行う必要があります。
現在、旅館やホテル、グランピングの販売や運営を外部に業務委託している場合など、戦略や施策を修正する必要があるケースは少なくありません。
OTA販売やマーケティングの基本の部分が間違っている場合も多いので、「セカンドオピニオン」としての施設分析やマーケティング分析だけでも承ります。
宿泊施設の開業やリブランド、オーナーチェンジ時に、販売やマーケティングのプロの視点があることは非常に重要です。スタートダッシュから様々なアドバイスを受けることができます。
新規オープンやリブランドに関わってきました。旅館やホテル、グランピングなど特性に合わせた戦略や施策づくり、OTA販売の初期設定から公式Webサイトの構築、料金体系の構築などの実績を交えてプレゼンさせていただきます。
リゾート系の宿泊施設を新規オープン／リニューアルする場合、スタートダッシュはもちろん、計画段階からマーケティングのリサーチをすることで収益性をより高くし、リスクを最小限にできます。
社内でマーケティング業務を走らせる場合、 教育やノウハウ構築のスキルを持つ人材確保は困難。マーケティングの立ち上げ段階からフォローすることができます。
自社でマーケティング部署を立ち上げることも、企業の中長期戦略として有効な場合も。しかし、マーケティング全般を知り、教育やノウハウ構築のスキルを持つ人材確保は困難。
MTXは宿泊施設のOTA販売、マーケティングだけでなく、開業から運営管理までのノウハウがあるため、部署の立ち上げに関するアドバイスや「伴走」にも対応します。
人材不足「OTA販売担当者がいない」ノウハウ不足「OTAで売れない」
売上が低迷「売上が落ちた」
コンサルに不満「遅い」「提案がない」「広告やクーポンで手数料が過大」
公式サイトをリニューアル検討中「売れる公式サイトに変えたい」
Web更新業者に不満「作業が遅い」
OTA販売を改善したい方、気軽にお問い合わせください。 OTAを担当するスタッフに相談できます。
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